如何与教师群体谈保险教师节专题24页.ppt

一、与教师谈保险的最佳时机
二、分析教师的待遇
三、教师购买保险的意义和需求分析
四、切入点
五、案例
六、话术

基本月薪、绩效、五险一金、年末双薪、其他收入（补课费等）……

张老师：工龄10年，
月薪：2000元
绩效每学期约2600元
年终奖励一个月工资2000元

放暑假了：张老师收了5个学生，一周上5次课，每次收入250元，一周补课收入1250元，一月补课收入5000元。
每年3个月假期补课收入15000元。

年收入：31200+15000=46200
……

以某区08年为例：有普通中学24所，专任教师1231人。有小学131所，专任教师2245人。幼儿园在园人数10092人，专任教师556人。有普通职业中学2所，专任教师70人。合计教师3546人。

1、工作繁重，心理承受压力大
2、地位悬殊，心理安全感不足
3、积劳成疾，生理机能明显衰退