在客户不反感销售伙伴的前提下，越是在开始阶段不认可保险，越可以采用这种提问推进方式，原因在于客户在提问回答后，最终会形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尴尬局面；三是如果出现这样的局面，销售伙伴需要及时诚恳化解。客户能够顺势而下，从而实现保单销售。保险可以等你，但风险不会等你保险到底有什么复杂的，其实一点都不复杂，说白了，就是：没事，存钱！有事，赔钱！老了，领钱！有几点注意事项：备注：人生在世本就起起伏伏，时而顺利，时而坎坷，谁都会有不如意的时候。真正的朋友会帮你度过危难时刻。但是，这样的朋友能有多少？翻开手机数一数，你有几个值10万的朋友？有几个值30万？有几个值500万？大病面前，借钱伤感情！

有保险，你何须求人！**的陈小姐为人和善，广交朋友。不过，当陈小姐得了重疾，平日里兄弟姐妹相称的朋友一听到借钱，气氛就冷下来了。东拼西揍借了一圈，真正借给钱的没几个，数额也不大。私下里，有位耿直的朋友告诉陈小姐，很多朋友不是没有钱，而是不敢借钱，是怕她以后还不了，毕竟动则数十万不是个小数目。我们向来都知道，借钱不是件容易的事。借钱买房子、车子还好说，借钱治病却很难借到，因为前者看得到希望，后者就是无底洞。借钱很难，保险却随叫随到在中国这样的人情社会，类似的案例非常多。亲戚朋友出于各种原因，伸出援手时总会考虑还钱的问题。当事人由于不能及时筹到钱进行医治，往往耽误了治疗，实在可惜！备注：醒醒吧！

当你缺钱时：能拿出2000的是朋友；能拿出5000的是亲戚；能拿出20000的是兄弟姐妹；能拿出50000的是父母！但唯一能拿出20万、50万，甚至100万的，而且备注：这就是为什么人一定要买保险，当全世界都不搭理你的时候，保险永远不离不弃！即使借钱，你也能理直气壮说，肯定能还！就算一辈子不发生意外，一辈子不生病，但人总是会老的！老了不会挣钱，还要花钱，养老必须提前规划，保险是最明智的投资之一！有保险任性，没保险认命亲们，请不要认为每个和你谈保险的人，都是想赚你的钱，其实，钱是你的，健康是你的，疾病是你的，风险是你的，转移风险的机会是你的，这些都是你的，如果有保险，钱还是你的，风险是保险公司的！没有保险的人，现实的怪状。车撞了交警问：“有买保险吗？”生病了，催医生：“保险能报吗？”人没了。

家人盼：“能赔下来吗？”那么，问题来了：既然平时都讨厌保险，为什么关键时刻先想到的又都是保险？借钱很难，但是保险却随叫随到！存钱买病床不如用零钱买保险保险就是你人生的5把金钥匙，看看缺那把，赶紧补上没保险兜底可能一场意外能毁掉你所有努力；一场大病才发现存款远远不够；亿万身家也难保你一生富贵！对于保险，你也别骂，我也别烦，保险有用没用就问自己一句话就可以了，你是愿意让保险公司分担你的风险，还是愿意让医院去分享你的辛苦所得呢？人寿保险是人类最伟大的发明，蕴含着自古以来人类的种种智慧，她能照顾你，照顾家人，照顾他人，如果有人拒绝了你，不是人寿保险不好，而是他还没了解人寿保险的功能与意义。

现代人都很注重家庭财务的安全，从收入中拿出10—15%来做一个家庭的保障计划，也就是在保险公司开一个帐户，来保障我们家庭基本生活支出、孩子教育费用、家人医疗费用、两口子养老费用、突发事件的应急费用等。我们现在通常都会在银行开好几个户头。