精准销售—521技术数据准备：多维度数据筛选，根据业务阶段或节奏，圈定本次重点服务或经营的客户。根据已有客户信息，找到客户需求，决定约见理由。(521快速分析)约访理由必须以客户为中心，给客户一个必须面见的理由。面谈内容与客户的需求和利益高度结合，才能打动客户。1.完善客户信息，再次521，验证客户需求；2.引入产品满足需求；3.结合需求促成交；（521信息印证和完善）专业诚信打造自己的保险品牌，赢得客户认可。水到渠成，客户自然会将有保险需求的亲朋好友介绍给你。1.客户为什么买？2.客户为什么不买？根据对“5”和“2”的提问+分析给客户1个购买方案美满一生：本人，2010年，保费80000元/年鸿寿年金：爱人，2010年，保费13800元/年（通过美满人生和鸿寿年金猜想客户购买理由）我们在和客户沟通的过程中，通过提问来了解客户5官，并对客户进行初始画像。如何提问和分析5官。

通过了解到的2感来对客户进行深度分析，对客户精准画像。如何提问和分析2感根据对“5”和“2”的提问+分析，给客户1个购买方案，最终导向成交。如何根据5官和2感的分析，形成1五官画像技巧，第一官——家庭结构（你是谁）通过问婚姻分析客户财务风险点、家庭结构，通过问子女分析子女对客户本人的影响程度五官——家庭结构（你是谁）通过问客户工作，分析客户经济能力和购买力，通过问客户退休前工作，分析客户社会地位通过问客户房产和车子分析客户购买力。

第二官——购买力第三官——保险情况 ，社会保险公司单位购买还是个人购买，报销比例是多少？商业保险中国人寿保险有哪些，其他保险公司的有哪些（分成保障类和理财类）喜欢哪些事？安静类活泼类欣赏什么人？根据他喜欢的事，分析客户的性格、购买力根据他喜欢的事分析可能会喜欢的增值服务，根据他欣赏的人的特点，确定自己的努力方向，根据他欣赏的人的特点，知道怎么赞美客户客户欣赏的人的特点，就是他希望被赞美的点，第五官——兴趣爱好 ，给客户1个购买方案，包括三要素:，根据客户的经济实力-预订额度，找到客户的需求点——功能+收益。

根据客户的兴趣爱好-增值服务，根据“5”和“2”的提问+分析，②爱人：已婚（投被保人）③孩子：有孩子（受益人变更）①客户：年龄38岁，女，已婚，重点大学毕业，已落户北京，目前全职在家照顾孩子 ②爱人：在外面开公司 ③ 孩子：9岁 ①客户：年龄38岁，女，已婚，重点大学毕业，已落户北京，目前全职在家照顾孩子②爱人：与她年龄相差10岁以上，在外面开公司健康：客户仅有20万大病险，保额明显不够，推荐75万国寿福+百万医疗，养老：之前的保单购买目的都是养老，客户有明显的养老需求，推荐鑫福临门10万     养老：客户与爱人的年龄差在10岁以上，再次推荐寿险性质的盛世传家7万。数据准备，521技术运用经典案例，521技术运用经典案例，客户背景：三星级客户，自己做生意，家庭保障配置较为齐全；比较难邀约，之前不管用什么借口邀约都从来不参加公司活动，刚开始没想过约这个客户。

学了521画像技术之后仔细分析客户的需求，找到邀约接口；签单过程：参加省公司培训集中邀约时成功邀约到的客户，邀约关键点：通过521中客户兴趣爱好填写想起客户喜欢看书、喝酒，利用这个借口邀约到公司龙虾宴的平台；促成关键点。