一生我爱销售逻辑，人寿保险解决的是生老病死的人生大事。为什么？它背后代表的是财务问题。生孩子不可怕，没钱养才可怕（教育金）老不可怕，老了没钱花才可怕（养老金）病不可怕，病了没钱治才可怕（重疾金）人走不可怕，啥也没留才可怕（传承金）1、复利增额3.5%，安全，保证，增值2、高保障：免税定向传承，1.6倍身故保障，投保人豁免、被保人长期意外3、高现价：创造现金流4、可减保：教育金、养老金5、加万能：收益保证+浮动1、了解年龄  1、孩子多大啦？在哪里读书    2岁，还没上幼儿园2、了解金额2、将来去哪里上大学？国内，国外3、突破 3、有没有给孩子存专项教育金？没有，有4、激发兴趣      4、我们有款产品非常适合给孩子做教育金。

保证每年复利增额3.5%，还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？    好的，不用了5、拿到保费预算 5、不影响生活的前提下，你希望每年存多少？存几年？1、了解长辈情况     1、老人高寿，身体好吗？老人退休金够花吗？好/不好。2、突破2、除了社保，有没有给自己准备退休金？有，没有4、激发兴趣3、社保的退休金替代率只有30%，我们有款产品非常适合做退休金。保证每年复利增额3.5%，还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？好的，不用了4、拿到保费预算4、不影响生活的前提下，你希望每年存多少？存几年？何时开始领？一般年收入的10%应该投入在养老金规划上。5、拿到保额5、何时开始领？每年领多少？领到多少岁？灵魂5问：养老金一生我爱在传承规划中的作用灵魂4问：传承金。

1、了解需求1、新民法典颁布了，好多家长都担心孩子的婚前财产，您有这方面的担心吗有/没有。2、了解已有规划2、您有给孩子做什么财产传承规划吗？       有，没有3、突破3、我们有款产品非常适合做定向传承，保证每年复利增额3.5%，还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？好，不用了4、拿到预算       4、您希望给孩子留多少？存几年？每年存多少？好的，不用了成交的基础：成交是98%的人性+2%的专业，案例一：财富传承 保费30万*5年客户情况：谢女士，48岁，大学同学。先生做投资，在香港买了保险。