综合开拓沟通途中切换跑道，先走显性需求，加温更快捷。买“大”寿连“小”财，提升产品外延价值，服务更贴心。一、车险是刚需、是强制性保险、是主顾开拓的利器全国3.1亿有车客户，每辆、背后还有一个家庭。目前车险占所列险种业务量的80%车险可以提前90天投保是主顾开拓最好的敲门砖，销售车险带给我们第一好处就是刚需、有车的人必须买。全国3.1亿有车客户，每辆、背后还有一个家庭，这是一个巨大的市场、巨大的蛋糕客户非常讨厌你把他约到职场/酒店去听你讲保险，但客户还是因为喜欢你的小奖品/愿意去酒店聚一聚，他还是去了；---证明客户是喜欢被你关注被你惦记的，也希望你经常给他打打电话或发发微信，只是不喜欢听你讲保险。

客户永远只关心他所关心的事情（奖品、吃饭、旅游······）我们总是关心我们的寿险保单问题，我们与客户不在一条线上；---销售的成功，首先与客户建立同理心，找到共同话语为切入，说客户关心的认可的喜欢的话题为切入。讲师要联系市场销售的实际情况启发学员进行讲解。销售成功的前提是首先与客户建立同理心 ，你去客户家里拜访或陪客户去逛街/打麻将/旅游等，客户是非常喜欢的，他只是担心你以这些为理由，结果却是纠缠着给他讲保险，却玩儿的不开心；——证明客户是愿意参加各种活动的，只是不喜欢你的所有活动都是很直接地以销售保险为目的我们能否让客户因为喜欢我们这个人，喜欢我们组织的活动，认为我们能够帮助到他。客户首先关心他的车，能够给客户带来方便车有了保险客户才安心你要关心客户的车再关心客户这个人你能够给客户带来车险和寿险的专业知识，寿险能够帮助客户解决什么问题，与客户保持在同一水平线上，关心他所关心的，担心他所担心的，然后用我们的计划——拿走客户的担忧。

解决客户的问题，讲师要联系市场销售的实际情况启发学员进行讲解。在实际的市场销售中要与客户保持在同一水平线上，关心他所关心的，担心他所担心的，然后用我们的计划——拿走客户的担忧，解决客户的问题。车险其实是有车的客户很关心的问题。通过销售车险我们可以更多的获得新的客户渠道，比如4S店、驾校、车友俱乐部等，突破陌生市场，险因为是刚需，向客户提出转介绍时客户压力比较小七、助力增员及组织发展个险营销员有了更广阔的展业空间综合知识的掌握将吸引更多的高素质人才为个险营销员提供更丰富的增员来源及理由，在增员的过程中我们可以很好的利用车险销售这个理由。比如：来合众不仅可以销售寿险、还可以销售车险，收入翻倍。

在比如：你有这么好的人际关系和车险市场为什么不来合众工作啊，我们既可以销售寿险，也可以销售车险，服务换取信任用理赔换客户认可，用服务换客户信任八、增加客户粘性车险是服务，增加客户粘性、取得客户认可用车险服务，增加客户粘性、取得客户认可。用理赔换客户认可，用服务换客户信任车险实收保费按照20%折算成对应FYC【（交强险保费+商业险保费）/1.06*20%】晋升（含转正）：按照不超过考核FYC标准的30%计入维持：按照不超过考核FYC标准的100%计入；恒星：按照不超过FYC标准的30%计入。备注：【课程导言】 险纳入《基本法》考核Q1:相较于其他获客方式，为什么唯独钟爱综拓获客？1、自身有优势，入司以前干过一段时间的车险，深知这种综合金融的交叉性对获客非常有帮助2、综拓的产品在销售难度上都比较低，容易被准客户接受，易于被客户认可。