如何更好的开拓保险准客户？为什么有的同事每天都有客户见？为什么一些外地同事却总能走出去？为什么别人总有朋友介绍客户？我们身边的人群包含已签单客户和准客户两类。签单是在赚钱，也是在消耗自己准客户，每签一单准客户就少一人，签了多少就失去多少。无论现有的缘故市场有多充足，如果不及时、持续拓展准客户，久而久之，准客户群总会消耗完毕，自然不知道去见谁。持续拓展准客户将会带来源源不断的客源。一方面，保证了准客户的输入，足够大的准客户群体可以让我们走出去，只要人够多总能找到见面的。另一方面，准客户拓展的过程中常常会有惊喜。

很多速成单都是这样“无心插柳”之中签下的。所以，准客户拓展既是保证每天都能从职场走得出去的基础，又是准备长期从事保险销售行业必要动作。二、准客户拓展的目标目标二 新缘故市场打破固化思维，重掌缘故市场方向1.与客户成为朋友2.朋友的朋友就是你的朋友 3.你是他的客户，他就是你的准客户二、准客户拓展的目标无论是朋友的朋友、客户的朋友，还是常去的便利店、餐饮店、美容院、理疗馆，甚至房东、租客等，只要勤沟通、常见面，都可以建立一种信任关系成为朋友，既然是朋友，那就是你的缘故市场。陌生拜访效率并不高，并不是所有人都适合，所以，陌拜拓展准客户之前，先问自己几个问题：1.是不是缘故市场里的所有人都知道你在做保险？

2. 现有缘故市场有没有没在你这买过保险的？3.能不能做到所有人在提到保险时都能先想到你？4.会不会无论在何处了解产品，都愿意接受你的服务？ 5.出没出现过因当初业务不熟做砸了，之后没跟进的？如果缘故市场中有较高情感信任度的亲友都不在你这购买保险，而是去选择其他业务人员，那陌生人为什么相信你的业务能力？如果有这种情况，要及时正视自身问题，提高专业水平。三、准客户拓展的要点，一些客户，特别是大客户很看中这一点。签单的目的为了赚钱，而准客户拓展是交朋友扩大缘故市场的过程。所以在达成情感信任和专业信任之前，切莫急于营销。我们要做什么对方心知肚明。

但不要让人觉得“认识我只是为了卖保险”。备注：15三、准客户拓展的要点一方面在技术上强化自身专业能力，不辜负缘故市场内准客户的信任。另一方面，心态上不可操之过急，客户是用心来经营的，不要局限于眼前的利益，可以靠一些赚的少甚至不赚钱的业务，展现自己专业能力和服务水平，再度拉进关系。比如结识了一个饭店老板，关系逐渐熟络，但没有保险上的业务往来，可以通过员工的意外险、车险等小规模业务增进信任度。不要抱怨小单不赚钱，有较大购买力的人多是有智慧有头脑的，他凭什么相信既不信任又不专业的人？四、准客户拓展的方式再谈转介绍一提到转介绍。

我们会觉得这是老生常谈。但是，请回想一下我们的从业历程，对签单的客户真正做到转介绍请求并完成该动作的比例有多少？我们再思考一下，只能在递送保单时请求转介绍吗？只有刚签单的客户才能转介绍吗？备注：18四、准客户拓展的方式，正确认识转介绍转介绍是将签单这个准客户消耗变成准客户积累的最重要手段，如果不做，签单会让你的准客户减少。