要专款专用：这笔钱不会被父母的个人需求挪用或打断，只为孩子的未来服务。再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子，我们公司隆重推出的“财富尊享”保险产品计划，可  以通过提前规划保证孩子未来能够接受更好的教育，以合同的形式给孩子规划确定的幸福！1、切入教育话题：大众家庭的必须解决的“四痛”入手；2、激发客户需求：使用配套工具，纸质建议书三档，通过讲解别人的案例入手，让客户卸下防备，层层引导，激发共鸣；3、设计建议书：根据客户、年龄、需求，量身定做建议书；4、促成/邀约：二则一促成或邀约产说会。切入及理念沟通备注。

51（养老必须早考虑）很多人都和您一样，一直感觉自己挺年轻，从来没有认真考虑过养老问题，但这个问题真的非常重要。您看，从我们工作开始，二十年一晃就过去了，也许再一晃，我们就该退休了。那时再考虑就来不及了。看看您最疼爱的孩子，到那时候面对他，您是希望手心向下，给他更多帮助呢？还是手心向上，给他增加负担？（该为自己做谋划）这些年我们一直是家里的顶梁柱，生活中既要孝敬父母，又要操心孩子；工作上早出晚归，不敢轻易请假，在单位即使受了气也不敢轻易辞职，更别说来一场说走就走的旅行了。一路奋斗到现在，孩子慢慢长大，房子、车子、票子基本上都有了，我们也该好好为自己考虑一下了。（现在规划正当时）真正属于我们自己的生活。

其实是从退休开始的，那时，既没有了工作的压力，又有了自由的时间，如果还能有充足的养老金，您就可以过上自己想要的生活了，您说对吗？您现在四十几岁，也有一定的经济基础，正是最有能力考虑养老的年龄。所以我们一定要把现在赚钱的能力，变成未来领钱的能力，早准备养老金早轻松，我今天来就是想跟您谈谈这件事。3. 话题切入及理念沟通，理念沟通——养老金需具备的三个特征，其实用来养老的钱，必须具备几个特征：要持续：养老金不能中断，不管养老时间多长，必须源源不断，不能今年有，明年没有；要确定：一定要把老年生活品质提前确定下来。生活品质是“上得去，下不来”的，只有提前确定，才能安心。要专属：养老金一定是只属于自己的。

不能因为亲友拆借、家庭变故等原因被随意挪用。您说对吗？其实要满足以上几个特征，保险产品是比较好的选择。3.话题切入及理念沟通如果不领取，总收益如下表：财富尊享存钱好，65岁来养老；养老金能双倍领，80岁还本金，灵活存取真方便，88岁笑开颜。Step5：促成及异议处理（如未促成）邀约产说会看得出来您还有些疑虑，这样吧，我们公司本周XX在XX举办幸福人寿客户服务升级发布会，我可以帮您争取一张门票，用两个小时的时间，解决我们资金投向的问题，还是很有必要的，您可以更深入地了解我们公司实力和服务水平，买不买都没关系，到场的客户都有机会……

我会提前一天给您送邀请函。这么好的保险产品，您看您是选择每年交2万还是5万？二择一促成5.促成及异议处理我有两套房，老了可以以房养老。您真有投资眼光/您太有福气了!您手里有两套房，按照目前的房价，随便卖掉一套，这笔钱应该也够我们养老，不过您现在准备把房子卖掉吗？（大多数客户表示不会卖）。