<p>保监会酝酿改革256万保险营销员有望转正3页.doc</p> <div align="left">　保监会正酝酿用<span>5年左右完成保险营销体制改革，理顺保险公司对保险营销员的用工关系</span></div> <div align="left">　　一项事关全国<span>256万保险营销员前途的重磅改革计划，目前正在征求意见过程中。</span></div> <div align="left">　　日前，一份<span>7000余字的《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，下发至保险公司及保险中介机构，广泛征求业界意见。根据意见稿中所述内容来看，保监会考虑用5年左右的时间，对保险营销员队伍进行多元转化，理顺保险公司对保险营销员的用工关系。</span></div> <div align="left">　　专家分析，保险营销员有望告别保险公司<span>&ldquo;边缘人&rdquo;的尴尬身份，一部分营销员甚至可能转为保险公司的正式员工。</span></div> <div align="left">　　<b>现状尴尬</b></div> <div align="left">　　在《征求意见稿》中，保监会历数了现行寿险营销制度的种种尴尬与弊端。已经运作了<span>17年的寿险营销制度，转型已迫在眉睫。</span></div> <div align="left">　　<span>①保险营销员法律定位模糊</span></div> <div align="left">　　我国现行的寿险营销制度，是<span>1992年由美国友邦保险公司引入我国的。保险公司与营销员之间为委托与代理关系，保险公司根据业绩向营销员支付佣金。营销员并不是保险公司员工，也不享受保险公司的社会保险及福利待遇。</span></div> <div align="left">　　但从《保险法》要求看，保险营销员没有取得保险代理业务经营许可证，这违反了关于保险代理人资格的规定；从《劳动法》等要求看，保险营销员作为劳动者的合法权益没有得到保障，这违反了一些劳动用工制度的规定；从工商登记管理要求看，保险营销员没有依法办理工商登记，这违反了工商登记注册管理的规 定。</div> <div align="left">　　甚至有观点认为，其实现行保险营销机制本身就具有明显的内在违法性特征。保险公司普遍采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式，这与《禁止传销条例》定性的非法传销十分相似。事实上，<span>2008年以来，北京大润经纪、广东珠江经纪等保险中介公司涉嫌非法传销活动，已经被工商和公安部门查处。</span></div> <div align="left">　　<span>②人海战术弊端集中显现</span></div> <div align="left">　　目前寿险业普遍采取的大浪淘沙式的人海战术也备受争议。数据显示，<span>2002年以来，保险营销队伍年均增长速度达12%。特别是过去两年，保险营 销员数量从 2006年底的156万人发展到256万。但保险营销员13个月的留存率平均只有30%左右，两年留存率不到15%。</span></div> <div align="left">　　<span>&ldquo;人海战术及高流失率带来两个问题：一是保险营销员素质参差不齐；二是短期化倾向严重，在完全依靠业绩佣金提成的计酬方式下，保险营销员误导消费者成为行业顽症。&rdquo;资料显示，2006年保监会收到消费者投诉营销误导信访件59件，2008年则达到147件。</span></div> <div align="left">　　在这样的大背景下，保险营销员越来越难招。最直接的一个例子就是，如今保险公司招聘<span>&ldquo;保险代理人&rdquo;、&ldquo;保险营销员&rdquo;往往应聘者寥寥，于是他们开始使用&ldquo;保险规划师&rdquo;、&ldquo;财务经理&rdquo;、&ldquo;理财师&rdquo;等名义招聘营销员。</span></div> <div align="left">　　<b>解决思路</b></div> <p>　　记者从《征求意见稿》中了解到，为改</p> <p>&nbsp;</p>