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增员手册解读目录七步吸引增员对象十二大增员剧本10类常见增员拒绝处理攻略第一步：赞美他第二步：高估他第三步：怀疑他第四步：关心他第五步：帮助他第六步：说服他第七步：促成他目录七步吸引增员对象十二大增员剧本10类常见增员拒...
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12类人才增员全攻略目录行政办公人员自主经营者财会人员销售/服务人员金融从业者公职人员医护人员教师全职太太企业高管高校毕业生专业人士第一类 行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作...
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是保险团队快速发展的好方法角色定位. 决心要做优秀的主管. 要做与组织架构搭建目标赛跑的人 投入什么思想 时间计划行动寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就自己（销售产品）“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看...
查看详细内容问：XXXX伯伯/阿姨/先生/小姐，你好！我是XX人寿保险股份有限公司的，我们现在正和崇明人才市场招聘合办“上岗、就业”活动，请问你（子女）现在哪里上班？（答：他们都在上海工作。）（问：噢，那谢谢了！直接挂电话。。。）答...
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五年以后你干什么？增员实战----2013/7/141利用有限的信息分析客户张女士，个体服装店营业员，31岁老公开出租面谈人：不管TA（推荐人）给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你...
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你有资格望子成龙么？增员实战----2013/7/132激发对方潜在的危机感面谈人：你今年才40岁，还期望自己能创出一番天地来吗？张：谁不想啊，可现实不是这样的面谈人：那你年纪轻轻的就甘心了吗？张：不甘心又能怎样？希望只...
查看详细内容（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知...
查看详细内容背诵脚本，是为了寻找感觉，就运动场前需要不断地训练，假设各种场景，预演未来，提高在比赛过程中的成功率。电话约访（一）缘故代理人：张姐,早上好！增员对象：你好，**。代理人：最近好吗？ 增员对象：还可以。代理人：好久没见了...
查看详细内容第一步：寒暄赞美（自我介绍）代理人：**先生/女士，今天很高兴和您见面，我现在是XX人寿保险公司的寿险顾问，这是我的名片（递上名片）。今天能够和您见面，还要感谢**的引荐，您是他的高中同学，对吗？ 增员对象：是的。 代理...
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增员约访增员约访的目的3增员约访前的准备工作搜集增员对象对象资料选择合适的环境、合适的时间准备好笔、纸心态准备：不管约访成功与否，保持平常心话术准备，并进行预演4尽可能在增员对象对象合适时间打。如：家庭主妇不要在做饭的时...
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政策机遇：保险功用愈发重要保险是社会的稳定器 十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大报告，谈保险业如何实现科学发展。保险业要在完善社会管理体系中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利益密...
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增员金句政策亮点的有效利用11、包装增募背景女士您好，我是太平洋保险公司的***，我司于2012年7月蝉联《财富》世界500强企业，特为社会各界优秀人士提供一个共同合作，互相发展的平台，机会难得，针对本次招募人员，待遇优...
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通关话术：个人观察话术示范自我介绍 --对不起！我们以前不认识。我是新华保险的**，这是我的名片，请多多指教！候选人：你有什么事吗？真诚赞美 --是这样的，我刚才一直在观察你，我今天对你的印象非常深刻！原因是：……（例如...
查看详细内容请问您是XXX吗？（是的）您好，我是XX保险的经理助理我们是一家央企，目前正在筹备建设支公司，公司招聘具有管理潜质的经理人一块参与公司的建设，请您在今天下午--点来公司面试。请您记一下公司地址：XX联系人是： 手 机： ...
查看详细内容一、话题导入：马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？小李：好的...
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成功增员话术尽量居中对齐，字符间距，段落调整，字号大小11. 没有底薪2. 没信心3. 家人反对4. 没兴趣5. 保险不好做6. 业绩、收入不稳定7. 不想改行8. 面子拉不下9. 没经验、没口才10. 做保险是敲门的1...
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增员拒绝处理话术 1 大家好！我是新晋升的业务主任小王。这段时间公司正在大力推进组织发展，我的部经理要我借势大力增员，快速发展团队。 我遇到的很多准增员都拒绝我，提出了各种各样的问题，我很难回答，我该怎么办呢？...
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做哪一行比寿险营销更可以使你借助政策法规、甚至天灾人祸就开拓了市场？ 医疗改革、养老改革、非典疫情、下岗现象、三鹿奶粉、9.11事件、利息税、遗产税、汶川大地震 这些现象都在促进人寿保险事业的发展。而作为从业人员只要...
查看详细内容重点：在增员的过程中，准增员会提出不同的异议,这是很正常的现象。因为他们还未了解这个行业。最重要是他们不明白为何（why）要加入保险业，而他们便很容易被怎样去做（how）所困扰。做任何决定都应先弄清楚为何（why）,然后...
查看详细内容増员话术通关内容 一、缘故增员法--话术要点：寒暄、成功经历介绍、赞美、发展机会、真诚建议、预约时间 缘故增员法--话术分解 寒暄、成功经历介绍： &n...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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