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面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在增员类面谈中能够达到“有所触动”的增员面谈目的，通过前期充分了解、有针对性的分析提炼，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈...
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缘故增员，缘故增员的特点：具有增员效果明显，彼此了解，易于沟通，成功率高的特点。应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。新春增员方法，缘故增员方法，利用春节拜年聚会的机会，新春增员方法，缘故增员八大要点，主动...
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要点：打开话题，引发思考，范例：XX，我现在在太平洋保险区域服务部工作，这份工作自由、弹性，而且收入很不错。现在公司业务发展很快，需要增募一些高素质的保险顾问，只要5分钟时间，我简单介绍一下。说不定，你或你朋友很适合呢。...
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近年来，全国各地频现亿元保单，媒体报道“开征遗产税成寿险卖点，高额人寿保险频受热捧”。2016年12月19日，中国社科院2017年《经济蓝皮书》发布暨中国经济形势报告会在京召开。蓝皮书呼吁尽快实施房地产税和遗产税，积极推...
查看详细内容引导方向： 给自己一次尝试的机会，你没有损失。 给自己一次在国寿金字招牌下缔造销售企业的机会，你没有损失。 给自己一次收入提升的机会，你没有损失。目录家庭主妇篇：............................
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什么叫适合从业？人品好，人脉好，沟通能力好，认真负责工作态度，计划和记录的习惯，学习能力（开放心态、总结），从工作背景和工作模式判断是否合适从业，上帝带给我们的六个金矿，个体户，个体工商户，能不能做好保险？销售精英中，4...
查看详细内容XXX先生，很高兴见到您！先告诉您一个我的好消息，在您和很多朋友的支持下，我已经晋升成财富管理中心的营业部经理了，现在团队有5位成员，他们有老师和银行的理财专员、律师。今天我到访的目的是——希望您为我推荐一些对职业发展有...
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缘故增员，缘故增员的特点：具有增员效果明显，彼此了解，易于沟通，成功率高的特点。应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。缘故增员八大要点，主动组织，积极参与，周到热情，提前达到，事前充分准备，塑造成功者的形象...
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增员男士——4套成交面谈话术（总概要），1、实现自己想要的结果也是一种责任！2、财富多少衡量一个人多大成就。3、行动创造价值，人生有望被尊重有尊严。4、有钱有闲，财务自由，健康幸福有品质。有关责任梦想成交话术设计：问1：...
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介绍自己的经历，自己在**的发展历程，2.讲公司，公司实力及声誉，公司的资源平台支持，公司对个人成长的支持，1.讲行业，寿险是怎样的行业，销售是怎样的工作，保险销售与其他职业的区别，回顾：增员三讲，自己加盟前后的变化，介...
查看详细内容【约访】一、亲友（老人）约访话术（面对面约访）新人：（寻找适当的时机，最好进行面对面约访）表哥/表姐，XX年我们公司又取得了非常不错的成绩，业务创造历史新高。我个人也有非常优异的表现，这离不开你的支持，今天来就是要特别表...
查看详细内容【约访】一、亲友（老人）约访话术（面对面约访）新人：（寻找适当的时机，最好进行面对面约访）表哥/表姐，2016年我们公司又取得了非常不错的成绩，业务创造历史新高。我个人也有非常优异的表现，这离不开你的支持，今天来就是要特...
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第一章没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯。脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而...
查看详细内容最佳增员话术之—寿险行业介绍中国寿险市场是世界上最后、最大、最好的一块保险市场。为什么这么说呢，在美国、日本、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单，而我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会...
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最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？您现有的人关系会给您什么样的帮助？您同意“人脉就是钱脉”这个观点吗？你现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，...
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估拒绝问题这个行业很难现在做太晚了，周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦管理太严了要打卡个体业主背景：王女士，42岁，自营一家服装店，生意收入尚可，有房有车无贷款压力，爱人在某私企做中层管理干部，有...
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1、展现专业形象着：职业礼仪：热情、微笑等谈吐：不卑不亢、自信2、灵活应对应聘者应届大学生有工作经验人士3、人员分工到位流动哨：方法多种多样，态度热情、言语适中氛围轻松固定哨、面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做何...
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开场白：请问你是xxx吗？你好我在***网站上看到你给我们公司投的简历，我想了解一下你是在职状态还是离职状态？应聘者：现在还在职。增员助理：确认目前职业：那你既然投了简历说明你想找新的工作了。请问你现在从事的事什么行业（...
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家庭主妇增员流程**保险成立于1996年9月，总部位于**，是一家大型寿险企业。公司多年实现保费收入正增长，继续保持行业三甲地位。挖掘工作困惑，理想与现实的差距，追求更高的目标，对寿险工作产生兴趣。公司这周末会举办一场创...
查看详细内容电话约访（老客户)业：小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？出来我们一起吃个饭聊聊吧！增：好啊！业：那明天见！等我电话。流程一：寒暄开门第一步：赞美他业：这么久没见面了还好吗？增：还可以业：小孩...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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