SDPS需求分析及成交面谈教案41页.ppt

① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…&h...

调查问卷使用指南客户反馈表操作要点话术29页.ppt

一、理清使用调查问卷的重要意义 调查问卷是主顾开拓的重要手段 调查问卷是累积准主顾名单的重要方法 调查问卷是接触开门的重要工具 调查问卷最大限度降低客户拒绝 调查问卷是导入保险话题的有效途径 调查问卷为广大业...

泰康人寿财富调查问卷26页.ppt

目 录 使用调查问卷的重要意义 调查问卷专业化操作流程 调查问卷接触的方法和话术 调查问卷填写要领 调查问卷分析 导入说明促成的方法及话术 可以利用小礼品在调查问卷中的使用 五个实用问卷的掌握 一、...

保险公司家庭保障问卷调查表五个问卷6页.DOC

保险公司市场调查培训学员手册89页.doc

如何更好的为客户设计理财计划41页.ppt

保险公司市场调查阶段培训训练介绍64页.ppt

市场调查阶段特点 本阶段新人刚结束代理人资格考试，处于等待期。 初步接触市场，并累积一定的准客户资料。 初步体验销售生活，为后期展业奠定基础。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调...

打开客户需求之门36页.ppt

需求分析的重要性 掌握客户家庭资料 度身定做最佳保障计划 处理客户拒绝的充足理由 把握成交的最佳时机 马斯洛的需求五层次论 我们的生存环境发生了什么变化？ 家庭结构的改变； 人口老龄化； 医疗保健...

轻松画图画养老需求15页.ppt

目的： 解决迅速提升业务伙伴销售技能的难度 便于客户直观理解产品 帮助业务伙伴一次促成 树立明确的目标并分段实现它 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺...

保险进社区客户问卷收集签收表.xls

从客户的角度出发10页.ppt

从客户的角度出发 一、说服客户，先说服自己 二、站在客户角度了解商品知识 三、称赞你的客户 （一）赞美的技巧 （二）从三个角度切入赞美客户 四、激发客户的兴趣 结论： -------------

非常详细的白领家庭投保方案35页.doc

保险保额销售法一销售面谈计算并解释保额14页.ppt

保险营销人生风险规划表的运用20页.ppt

人生财务规划与保险需求分析13页.ppt

保险营销员展业夹制作课程21页.ppt

展业夹的制作 课程大纲 课程导入 展业夹的功能 展业夹的内容介绍 展业夹的制作及使用要点 课程总结及作业 1.商品宣传文件 7.纸巾或手帕 2.佐证资料 8.手机 3.投保单 9.笔记本(纸...

2010新春理财调查问卷宣导和使用方法泰康版.rar

保险问题排序销售法适当提问有效说明20页.ppt

以需求为导向的销售面谈39页.ppt

① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…&h...

市场调查问卷的使用方法及注意事项31页.ppt

一、使用调查问卷的意义 可以快速收集大量名单 减轻了收集名单时的心理压力 使得准客户资源丰富 每天可以“有计划的拜访，拜访计划中的准客户” 为节假日创造拜访理由 …&he...