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需求调研表的使用首先要打通销售通道，明白基本销售流程，提升专业技能——以工具为载体的专业化销售流程作为销售人员的前提是：营销员拜访的目的让客户明白保险是什么，为什么国家大力支持保险？----国家政策、实事新闻、国家法律人...
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内容导航什么是需求分析需求分析就是客户经理通过各种方式将收集到的客户资料进行分析，从而找出客户需要保险的购买点。并将购买点告诉客户，让客户产生购买的需求。——很多人往往意识不到自己的需求所在;——处于不同的人生阶段，不同...
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春天播种希望 秋天收获硕果我的寿险之路陌拜艰难起步 坚持不懈努力积累经验不断 提升专业技能销售逻辑娴熟 高端市场开拓从数字看成长95万28万2746670035.8万1万我的销售法宝——深入了解客户心理需求，善于设计...
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一分钟读懂客户心理在一分钟内读懂了客户的心理，你的销售就成功了一半。 ——奥格.曼狄诺客户的第一需要是什么？心理需求最关心的人是谁？关心自己是人们最基本的心理。客户购买的心理需求之一1、自己对自己的关心和保护 2、希望得...
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一位优秀的业务员都是善于提问的业务员答案不能从你嘴里说，要引导客户从他嘴里说。你可以把马带到水边，但不能强迫它喝水，但是你可以在饲料里加盐让它觉得口渴。 有趣的第一次面谈 加深好印象的幕后工作 专业的分析和顺势的促成 巧...
查看详细内容名保障类型推荐额度（基本保额：万元）推荐理由意外健康养老投资30-805-10根据自身经济状况适当考虑此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人理财中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个...
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如何精简、煽动地介绍产品一、精简煽动介绍产品“三字经” 二、精简煽动介绍产品的有效辅助三、情景演练 课程设置1）介绍产品时，我们都说些什么？为什么要讲求精简有利，并最好能事先背下卖点？一、精简煽动——“三字经”产品功能产...
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寿险销售的革命你是否遇到--缺乏拜访理由？业绩瓶颈？客户拒绝？你想过为什么吗？你是不是未站在客户立场去销售？你是不是没有认真分析客户的需求？你是不是只在推销单一产品本身？你感到客户的改变了吗？全家人的“终身大事”让我考虑...
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动者为王保险难不难做？不做肯定难做了就不难难在客户开拓我们的困惑是什么？走不出去讲不出来签不下来没有拜访理由走出去讲出来有没有一种方法？ 给业务人员一个拜访理由 找一个接触准主顾的借口 为二次拜访做铺垫 发现准客户切入口...
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产品组合设计理念开发背景社会在发展，为了更好地满足客户多样化需求，应对激烈的市场化竞争，我们业务员迫切需要提高专业化水平。从以产品为导向转变成以客户需求为导向的销售模式，从而更好的开拓新的市场。授课目的帮助学员了解销售中...
查看详细内容本问卷是无记名调研问卷，请各位伙伴根据实际展业中遇到的情况如实填写，通过问卷如实反馈客户及各位伙伴对个险产品、公司服务支持的实际需求，请在符合的选项前打“√”或填写相关内容。 市场、产品部分：1. 在您的客户中，购买保险...
查看详细内容本问卷是无记名调研问卷，请一线客户经理根据实际展业中遇到的情况如实填写，通过问卷如实反馈客户和客户经理对银保产品、公司服务支持的实际需求，请在符合的选项前打“√”或填写相关内容。 市场、产品部分：1. 您所在的市场目前最...
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金牌营销员销售话术集锦1精彩演绎客户保障—，如何讲解计划书决定；计划书的讲解需用简明扼要、且生活化的语言向准客户介绍保险的功能，强化准客户对保险计划的认同。计划书的设计是以销售流程为主线，包含了理念、介绍、讲解、促成等环...
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打造专业品牌团队香港客户对理财的转型财富管理炒房地产炒股,期货,基金,黄金…逐步转型持续影响2香港Agency的转型思维转型信念转型目标转型3香港Agency“3梯”的转型精英型理财顾问EliteProducers理财顾...
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敬呈刘达威先生家庭幸福保障建议书太多的人，把大量时间都用在了赚钱上，却顾不上花一点时间去管理自己的钱；更多的人，一生都在为家人幸福而努力，却忘记了用一点时间来规划幸福未来。诚信铸就品牌，专业创造价值——十六年从业经验，将...
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保险服务品质及市场需求调查问卷（A）您是否曾经购买过人寿保险？A.买过保险□（请继续回答本页面问题）B.未买保险□（请回答背面问题）您的寿险保单是否依然有效？A.有效□B.未继续缴费而停效□ C.超过2年未缴费永久失效□...
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有钱人，更需要保险！人寿保险在私人财富管理中的重要作用论：2013/3/141事业成功，也得要面对人身风险首先，我们应当承认——人身风险是客观存在的：成功人士当然会免于营养不良的人身风险，却增加了高血脂等“富贵病”风险；...
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专为XX美眉度身定制1感谢函首先感谢给了我向你呈现专业的机会。特别感谢你带给我了一次美好的会谈经历，大家都是知道，和聪明人交流观念是多么的轻松愉快。还有，一向为自己拥有年轻心态自豪，认识你才知道感慨：年轻真好！你阳光开朗...
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高额综合保障规划书2013/3/71感恩感恩缘分，让我认识了您。我们交往时间虽然不算很长，但早已在朋友圈中听到很多对您的好评。正式认识以来，您所表现出来的淳朴、豁达、睿智，还有您对事物的理解，让我非常钦佩。而您对家庭的重...
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设计建议书描述建议书在销售过程的角色说出设计建议书的原则与制作要点1设计建议书流程商品特色、好处、利益建议书在销售中的角色建议书设计的原则建议书系统操作范例利益陈述表制作要领设计建议书习作利益陈述表习作2FCTC23FC...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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