目录一、个人产说会的意义二、个人产说会的会前运作三、个人产说会的会中运作四、个人产说会的会后运作个人产说会的经营意义1、通过他人介绍和包装2、较短时间体现个人专业和诚信3、增加公司归属感、自豪感4、增加个人的自信心、成就...
查看详细内容产说会后销售技能提升核心——产品说明与有效多次促成增员业务目的?——更好的增员产说会的核心技术是目前队伍拿保费的方式是——产说会——产说会的运作(是生产保单的概念,要明确分工, 团队合作)——就是为签单服务的,必须要签单...
查看详细内容银保产说会操作手册推动背景:随着银行保险市场竞争主体增加、竞争目趋激烈、营销手段愈加多元化。谁能率先出击,找到新的销售模式,谁就能在竞争中突围而出,占领先机,获得竞争优势。在非驻点销售的模式下,如何才能更好地稳固生命的地...
查看详细内容与会牵手 共赴成功!课程主要内容第一部分 银邮与中国人寿合作的利益第二部分 鸿盈的魅力第三部分 产说会的魅力 第四部分 产品目标人群第五部分 产说会的操作要领一、满足市场需求多样化 老百姓理财观念的提升,人民币理财形式多...
查看详细内容XX个险顾问支持系统推 动 宣 导 新人开单率低?29%! 有效人力、钻石人力平台难以维持! 增员不增效! 产说会开不起来! 产说会客户质量不高,签单率低! 产说会难以邀约! 有没有彻底改变恶性循环的...
查看详细内容第一天:行政经理、师资通气会第二天:总裁峰会业务员启动会第三天:四级机构递交峰会名单至中支;中支将名单汇集交付驻地顾问组,并确定开打时间和地点第三天:当晚顾问组完成上报名单筛选工作;合格名单当晚下发至机构第四天:1、中支...
查看详细内容举办总裁峰会的意义 提升公司的美誉度 搭建一个与客户身份相匹配的沟通平台,大大提高对高端客户的邀约成功率 为营销员创造接触高端客户的借口和机会,提升营销员做大单的信心和能力 出大单的最佳途径(质>量) 扩大...
查看详细内容注意:一、填写名单为经过筛选的准客户 二、 每天六访,及时补充客户40表 三、 地址栏最好写电话号码 四、备注栏写的越详细越好 ×先生,您好!近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的...
查看详细内容产说会执行导航图(一) 环节 目的 关键点 常见的状况 动作点 配套工具 环节1: 意愿启动 统一思想 激发意愿 自我认同,导向明确 发掘需求,引起共鸣 把握节奏,分层推动 1.怀疑产说...
查看详细内容从客户档案中选出以下准客户填入《反馈表》 你在展业中最有效的—— 筛选客户的方法是什么呢?
查看详细内容传统产说会、沙龙与小型网沙的区别 小型网沙是驻点营销的延伸和升级: 优势:简单易行,人人可做,网网可做,天天可做,由此形成集聚爆发效应。 成为客户经理常态的工作模式,解决了巡点形势下众多客户经理工作量不饱...
查看详细内容一、理财沙龙推动的背景随着银行保险市场竞争主体的增加、竞争日趋激烈、营销手段愈加多元化。谁能率先出击,找到新的销售模式,谁就能在竞争中突围而出,占领先机,获得竞争优势。在非驻点销售的模式下,如何才能更好地稳固新华的地位、...
查看详细内容财富论坛会(高端)运作 高端主要是邀约有品质的商家参会 操作方法是谁参会谁出资,公司统一制作商户的宣传条幅和视频短片会前播放,会中安排商户剪裁、发言等活动,淡化保险的宣传,突出客户, 同时邀请商户赞助 确定参...
查看详细内容会前准备会场运作会后追踪一、会前准备第一步:筹划组织:1.确立主题2.召开筹备会议3.确定时间、地点4.安排分工合作5.制定专项工作行事历第二步:动员参会1.借口推动2.专题包装3.亮点炒作第三步:教方法,邀对人1.有理...
查看详细内容客户转介绍、创新说明会: 企划背景及思路: 面对激烈的市场竞争,各类产说会应运而生,推动了个险业务的大发展。时至今日,产说会仍在发挥着不可忽视的作用,但目前产说会面临的现状是:业务伙伴层面: 1、新客户市场开发不了...
查看详细内容各公司宣传片循环播放9:00—9:30一、主持人开场白并介绍参会领导和嘉宾二、公司领导致辞;嘉宾代表致辞(政界领导+商界领袖,共3人)三、中国人寿海外上市七周年剪彩仪式;(政府领导+公司领导+商界领导,共6人)四、 抽奖...
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